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怎样建立企业的垄断优势?4个核心要素

作者:行动商学院
2020-09-22 08:38:40 1333

    在美国《财富》杂志公布的世界500强排行榜上,每一年都会有航空公司的身影。仅仅是在美国一个国家,航空公司每年就要接待几百万名乘客,创造几千亿美元的价值。

 

    可是,在这些上榜的航空公司中,不少企业都亏损严重。这是为什么呢?因为缺少护城河,航空企业赚得简直是少得可怜。在美国,虽然每张飞机票的平均价格为178美元,但是平均每次飞行,航空公司只能从一个乘客身上赚到37美分。

 

    相比之下,网络搜索,一般都是免费服务,听起来好像没有航空业那么赚钱,但利润率却很高。就拿谷歌来说,谷歌的利润率高达21%,是航空业的100多倍。它的市值,是所有美国航空公司市值加起来的3倍。

 

    怎么会这样呢?原因就在于,航空公司之间存在竞争,而谷歌却只有一家。在网络搜索领域,谷歌已经打造出强大的护城河,提供了其他企业无法提供的独特产品。

 

    那怎样打造企业的护城河呢?必须抓住四个核心要素。

 

    第一个是专利技术。

 

    市场上主流的方法,是找到市面上现有产品的不足,然后提供一个更好的解决方案,这样就能成功。

 

    但是彼得·蒂尔坚决反对这种改良思维。他说,好个一星半点,是构不成护城河的。要想具备真正的垄断优势,你的产品要比别人好出10倍以上。这就需要有核心技术。

 

    比如,在paypal出现之前,美国人在网上卖东西,顾客用支票支付的话,可能710天才能到账,有了paypal呢,买家一拍下立刻就支付了,卖家立刻就能拿到现钱,何况还只是网上操作一下,不用跑银行,你看这个就比支票好了十倍不止。

 

    第二个是单点切入。

 

    很多人都把网络效应错误地理解为大市场,因为大市场就是一片大海,你就算在这里面舀一瓢水,也够了。但其实,真正做大了的创业公司,都是从一个非常小的点切进去的。

 

    比如说facebook,是先从哈佛大学的学生开始的,然后逐步推向常春藤大学的学生,全美大学生,乃至全社会的。到现在已经有超过20亿用户了。

 

    第三个是规模效应。

 

    从小处切进来之后,你需要持续地扩大规模,从而降低单位成本,提高用户转移成本。怎么扩大呢?先从相邻的领域开始扩张。

 

    举例,当年亚马逊从图书市场切进来,把书卖火了之后,他们就往相近的市场延伸,比如卖光盘、卖影像,一步步拓展出去,继续增加种类,一直成为一个世界级的综合商店。

 

    第四个是品牌优势。

 

    一个好的品牌,能给企业带来定价权,减少用户的选择成本。品牌优势,是社会对行业第一的奖励,可以带来天然的信任度和更高的利润。

 

    就拿苹果来说,很多公司也想效仿苹果,他们花钱做广告,开品牌店,使用奢华的材料,甚至模仿苹果的设计风格。但是,他们不具备苹果的品牌优势,因此,这些表面的光鲜,无法带来垄断地位。

 

    说到这里,我来总结一下,要想打造企业的护城河,必须抓住四个关键:1、打磨专利技术;2、单点切入;3、用扩张形成规模效应;4、积累品牌优势。

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