企业只有一条路,成为一家伟大的公司!

作者:李仙
2020-09-22 08:28:55 107

    99日,由行动教育、行动教育全球校友会发起主办的第4届企业家校长节上,行动教育联合创始人、投资副总裁李仙带来《从产业到金融》的主题演讲。

 

    各位校长们,欢迎大家来到第四届企业家校长节,我们这次的主题是升维,升维的目的是为了在未来十年成就一家伟大的公司。基于这个目的给到大家一条高效的路径:从产业到金融升维。

 

    一、“产业+金融”双驱发展

 

    从单打独斗,升级到产业链的协作界面

 

    从产业到金融升维,升的到底是什么?

 

    升的是在这个产业里面你具备怎样的产业链条整合能力,即在这个产业链条里面有多少人会和你一起去服务你的用户。

 

    大部分企业如果不借助金融力量只能服务有限的客户,而借力金融,通过一系列金融活动,比如投资、融资、上市、并购等等,则可以提升链条整合能力,服务更多客户,形成闭环。

 

    为什么企业家要发展整合链条的能力?原因有四:

 

    第一,只有通过整合链条才能获得更多产业链资源加持,单打独斗带来的竞争能力是有限的。

 

    第二,只有产业加金融才能整合行业中最顶级的人才为你创新。最终打造一个能够为社会创造更多贡献的企业。

 

    第三,让企业活下去、活得越来越好。

 

    第四,让企业越来越值钱,实现价值最大化。绝大多数大型企业都是头部上市公司,它们竞争不只是产品和产品之间的竞争,更是通过产业加金融形成平台或一个链条闭环,是“产品+金融”层面的竞争。

 

    举个例子,近两年在中国商业社会里面,成长最快的企业是拼多多,三年从0到上市,五年从0做到一千亿美金。凭什么?一个重要原因就是股权融资。

 

    融资的背后获得的是什么?融来的是腾讯的流量,网易和淘宝的技术,vivoOPPO的战略资源,顺丰的物流,把钱花出去整合更多产业资源服务拼多多的用户。

 

    拼多多上市短短一年时间,产生了接近四倍市值的增长,它的用户已经高达六亿了。产业加金融最终可以在行业里面整合更多资源为你所用,最后吸引更多客户,活在未来。

 

    此路径不只是大公司才有能力走通,我们在座的企业家一样可以。接下来我给大家三个步骤加一个必须,告诉大家要怎么样走通这条高效的路径。

 

    二、升维的三个步骤

 

    1.第一步打开界面

 

    核心是企业家必须调整决策视角,先高后低,先定高维的市值目标,再定低维的利润目标。

 

    企业应该赚两个利润,一个是高级利润,一个是低级利润。

 

    高维目标是市值目标。高级利润即股权增值部分,但绝大部分企业家赚不到,因为做决策的时候没有考虑市值,围绕市值来做经营决策。当你定了市值目标,就意味着定下未来导向,扩宽企业持续成长空间,你的商业模式意味着要能够帮你持续赚到现金流,你要努力打造一家值钱的公司。

 

    低维目标是利润目标。一旦实现高维目标,低维目标水到渠成。利润是过去一年人财物销的配置成果,它没有解决未来只解决了过去。

 

    商业主流社会的大企业,把实现市值战略定位为企业“最高战略”,实现市值增长意味企业赚到更高级利润——“资本利得“。

 

    2.第二步整合产业

 

    第一,选赛道:创造一个成为第一的领域。

 

    看清产业链条,抢占第一位置,当你成为第一,手里就握有选择权,制定行业规则,有资格整合别人。如果现有资源成为不了第一,那就选赛道,创造一个成为第一的领域,快速站到第一位置形成壁垒。

 

    第二,赋能产业链上下游,打破行业原有标准。

 

    选了赛道要赋能产业链,不能只靠自己,自己能力再强,也只是产业链条当中的一个小环节。要打开边界,整合一切可以整合的力量,为你的用户提供最好的产品和服务。赋能的目的是打破原有标准,建立行业新的高标准,这个标准放在当下他人根本做不到,意味着你有机会拿到第一的份额,这是使你基业常青的份额。

 

    大公司都想这样做,从总体和长期来看,市场竞争最终沦为两个品牌的竞争,一个老品牌、一个后起之秀,他们会把这个产业70%的市场份额拿到手。互联网行业更加残酷,只有第一没有第二,第一要拿到70%的份额。

 

    大部分企业家拿第一份额的决心不够,赚到小富就觉得已经安全了。然而,没有拿到70%以上的行业垄断份额,根本不安全。那怎么才能有这个决心呢?必须定市值目标,用市值目标倒逼抢占第一份额。

 

    3.第三步借力金融

 

    第一,上市,拿到通往主流商业社会的入场券。

 

    经营公司一定伴随着筹资花钱,你要打开思维,不仅限于民间借贷,银行抵押借贷,你还要进行股权融资。哪怕只是一个商业模式,只有商业计划书,也要找机会抓紧股权融资。凭什么可以融资,一个关键点是必须要定一个目标:上市。

 

    只有上市才能实现市值最大化,往往在上市路上能够整合到好的资源。实现股权商品化意味着可以对其进行流通和买卖,上市意味着在座股东在企业发起一场运动,股东高管打通了财富倍增通道。

 

    第二,提高经营效率,用资本市场未来的钱实现今天的梦想。

 

    为什么要去上市呢?因为上市使得游戏规则变了,股权成为你的新“货币”。企业金融价值不是筹资而是投资,真正价值体现在钱花在哪里,“货币”可以全球收购优质公司,不用靠自己千辛万苦在产业链里面成立一个个公司。

 

    所以用资本市场未来的钱实现今天产业链整合的梦想,未来的钱今天花,实现产业链第一份额的梦想。

 

    上市还有一个最关键的好处是提高经营效率,所有行业效率提升都是因为规模化运营。十九世纪美国每家铁路都有标准,每家运营一小段,效率极低,银行家通过并购形成规模化铁路标准,整个铁路运营效率大大提升。

 

    在产业效率提升的路上,你会看到伴随着一系列金融活动,尤其是并购。公司上市可以增强并购实力,加速企业发展,快速提升经营效率。

 

    第三,抓住资本红利。

 

    未来十年是资本红利的十年,科创板注册制的推出,上市公司数量将增加到1万到15千家,如果你在这个数字里面,意味着你在某个细分领域名列前茅,这解决了未来成长型的问题。就是要努力成为上市公司。

 

    如果你抓不住这个红利,成为不了未来上市公司中的一员,想想看,未来你的企业能活的很好吗?能活的踏实吗?

 

    核准制向注册制转型是资本市场的信号传递。注册制是创新型企业的机会。科创板以审核信息披露为核心,注重上市材料的真实性和规范性。设置多重上市标准,即使企业目前不盈利,满足一定标准达到估值要求也可以上市,这是市场传递的信号。

 

    我们要抓住未来十年机遇,用股权“货币”打通产业链形成闭环,产业加金融双驱发展。

 

    三、升维的一个必须

 

    必须突破“组织短视”

 

    很多企业家都知道要“产业+金融”双驱发展,但做不到,障碍在哪里?就是组织短视,过去成功的经验、小富即安的态度以及对试错的低容忍度,都会使得我们在挑战更高的目标以及转型升级时,遭遇到特别大的阻力。

 

    如何突破“组织短视”?一个良性建议是在组织机制中建立三心。

 

    第一,老板要下一个决心。哪怕是一个小决心,也不辜负你肩扛的责任和使命。

 

    第二,组织高管要有坚韧之心。升维这件事情说得容易,执行起来千难万难,我们要允许自己在尝试的路上出错失败,对试错一定要有高容忍度,不停反省,不达目标不罢休。

 

    第三,要训练员工的匠人之心,注重产品的品质。要么不做,要做就做到不可替代。

 

    如今的市场发生着结构性变化,不是像原来只是生意多少,用户多少的变化,今天的结构变化已经变为了消费习惯的变化,如果你不改变只会被消费者淘汰。

 

    所以我建议所有企业家们,把升维当做一个新常态,时刻思考升维,关注产业发展,关注行业的变化。