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500元做到产品全球热销,第一代创业老将一直在践行的是?

作者:唐钰
2021-08-09 01:44:55 425

 

在热播高分时代剧《大江大河》中,有一个特别的人物——杨巡。他出身贫寒、学历低微,从十几岁翻山越岭卖馒头、到经营扬子街市场、再到开发东海批发市场,一路上,他经历了太多欺骗与白眼,但他从未放弃过,终于一步步挣扎着走向发家致富的道路。

 

杨巡的经历折射了上世纪80年代白手起家的第一代民营企业家的旧史,他不是一个人,他是那批“草根”企业家的缩影:他们起点低,但目标高;身份弱小,但内心强大。改革春风吹起之时,时势造了英雄。在他们身上,铭刻了一种顽强精神,浓缩了一个经典时代。

 

今天我们要说的这位企业家,便是其中一员。他是西安皓森精铸有限公司董事长,潘建宇。

 

 

【行动在线商学院】学员 

西安皓森精铸有限公司董事长 潘建宇

 

 

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不懂就学,把欠的“知识债”补上

谁能想到,如今在陕西西安国家航空技术产业基地内,占地百余亩的生产制造高新技术企业,是从创始人凑了1000块租用一台机床起家的?

 

皓森精铸企业宣传片

1988年,皓森精铸创始人潘建宇还不满20岁,下海潮兴起,形形色色的人嗅到商机,都打算在赌局上押一注,搏一搏未来。而潘建宇的动机很简单:“我出身农村,又是家里老大,我想为家里分担多些,刚好有了这样一个机会,就抓住试一试!”

彼时他在西安交大科教设备厂里做车工,结识了一位在西航公司退休的师傅,了解到一个可以长年合作的精铸件车加工的创业机会。他和师傅每人拿了500块,合租了其它公司的一台车床,创业第二年就赚了第一个一万元,他们一致决定:拿这一万元买下第一台属于公司的车床。

 

潘建宇创业初期旧照

“那时候从财务、到生产、到销售……你什么都得,什么都得会,我的学习习惯也是那时候养成的。那时候知道自己欠缺很多,以前没有好好学,就把上学时候的书翻出来看,做加工的时候都要用。”他回忆道。

凭着这股子不懂就学,不行就学到行的劲头,潘建宇突破了创业初期一个又一个难关,把加工厂越办越大。

 

2
秉承客户第一原则,打开国际市场大门

2000年,潘建宇的厂子加工厂转型升级成精铸厂。最开始精铸厂规模不大,但经朋友介绍,得到了世界仪表制造商罗斯蒙特全球采购经理的考察机会。

 

公司第一批员工合影

第一次来,罗斯蒙特全球采购经理说:“做精密制造应该有一个光谱仪。”潘建宇说:“你下次来,光谱仪我们肯定就有了。”

要知道,买一台光谱仪要四五十万,而当时投办精铸厂也不过200万!潘建宇没有犹豫,立即买入了当时最好的瑞士光谱仪。为了一个还未到手的订单,他为什么甘愿投入这么大?

“因为这是客户的要求。我认为即使他不给订单,这也是我们企业的发展方向。资金不是困难,要想办法克服困难。我们应该无条件满足客户的要求,这是我创业以来的一个信条。”他坚定地说。

 

公司逐渐发展壮大

凭着“无条件满足客户要求”的执着精神,潘建宇终于在采购经理第三次考察时签订订单,并在接下来6年时间里连续被罗斯蒙特评为优秀供应商。皓森精铸也由此打开世界的大门,西门子、丹弗斯、ABB等多家世界一流企业相继与之开启合作,皓森的产品远销美国、德国、瑞士、加拿大、丹麦等国。

 

 

皓森精铸吸引一大批外商合作

在一次去美国参加罗斯蒙特供应商颁奖大会时,他和采购经理聊:“你们是世界500强企业,想要与你们合作的供应商应该非常多,为什么选择当时规模不大的我们呢?”

 

皓森精铸团队合影

“我们看中的是你这个人,客户第一的配合态度是我们合作的基础。事实证明我选对了,这么多年来,我们合作得成功而愉快。”

客户第一,在潘建宇这里不是一句口号,而是实实在在地为客户着想,为客户利益突破自己的难关。做生意,他靠的从来不是投机钻营,而是以事业为使命,不断进取、不断突破的人生状态。

 

皓森精铸得到业内广泛认可

这种满含激情与能量的状态也影响着他身边的一众朋友:在西安宝宝团商会中,潘建宇被大家连续两届推举为商会会长,带领西安各行各业的企业家朋友们一同前进。

 

3
从世界一流供应商,到世界一流精铸企业

谈起创业这些年遇到的困难,潘建宇将三十余年创业心酸付与笑谈:“有时候觉得上辈子做了什么好事,这辈子让我创业;有时候又觉得上辈子没做什么好事,这辈子才让我创业。下面人搞不定的事儿,你全要搞定,你搞不定的事儿积累的多了,那企业就得倒闭。遇到难缠的事情,你哭都没用。

皓森精铸越做越大,也吸引了一大批高学历人才。但作为企业决策人,潘建宇身上的担子也越压越重。他是皓森精铸的“定心丸”,但他的“定心丸”又去哪里找呢?

 

皓森精铸在潘建宇带领下成为学习型组织

从2003年开始,潘建宇开始寻求解决方案。他陆续学习了西安交通大学EMBA行动商学院在线EMBA等项目。

“在交大,我对工商管理有了一个全面的认知,理论基础打牢了。而在行动商学院的课程就比较实用和落地。比如,在以前我没有过企业上市的打算,上课之后我就明确了——企业要做上市。我把这个系统思维调整过来了,具体动作就会自然而然跟着调整。”他说。

 

潘建宇在行动商学院课堂留影

有了上市的目标后,企业便调整了使命、愿景、价值观。原本想做“世界一流供应商”的皓森精铸,如今的目标变为成为“世界一流精铸企业”。

紧接着,皓森精铸便为上市调整了组织架构,将人事科、财务科等部门的重要性提升,升级为人事部、财务部。

 

皓森精铸决胜行动表彰会

皓森精铸也计划重新启动了停滞已久的企业大学,在人才培养上大力投入,搭建企业人才梯队,成就员工、成就企业。

 

皓森精铸团队同频学习

潘建宇也将学习的热情带到西安宝宝团商会中,与行动商学院合作成立宝宝团数字化商学院。数字化商学院的成立,为企业家朋友间又添了一层共同语言,让很多成员找回了当初的创业激情,商会面貌焕然一新。

 

宝宝团数字化商学院成立

 

潘建宇不仅为自己研制出了企业管理“定心丸”,也将这颗“定心丸”的配方分享给更多的企业家。

一路探索,一路学习。潘建宇如今的心态又有所不同了:“老板会碰到很多问题,但这些问题就是我成长的阶梯。不遇到这个困难,我也不能出这个智慧。所以说这其实成了好事儿。现在对我来讲,所有事都是好事,我享受这个历练的过程。”

真正的“定心丸”,不是搬来的方法论,是学习后应运而生的灵感,是实践中历练而成的处世智慧,是乘风踏浪誓要到达彼岸的坚定信仰。

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