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李践：思维认知决定企业成败，三维战略，实现跨越式发展
2021年5月21日，在4N绩效13周年庆典暨【一致性增长】主题峰会上，行动教育董事长兼CEO、行动商学院《在线EMBA》总教练李践带来《三维战略》主题演讲。行动在线商学院App作为官方直播平台进行全球同步直播。
我们所有的学习都是以认知目的，因为人的行为不可能超越思维，也不可能超越想法，想不到就更不可能做到。
行为来自思维，思维来自认知，认知源于学习、经历、知识、阅历，看到、听到、感觉到。
井底之蛙永远只看到井，看不到外在的天，这堂课本质就是解决认知问题。认知一旦解决，边界被打开，我们就会有非常多的方法和可能性去实现结果。
这个三维维度指一个空间，从物理学来看，一维讲点和线；二维讲的是面；三维讲整体空间。
我们看看做企业的逻辑，一个企业创至今日，很容易进入一维思维，这个一维是企业，企业靠什么成功？产品、团队、赚钱，它的逻辑叫10减8等于2，做的再好只会做加法和减法。
从一维升级到二维的时候是什么？二维是产业，是整个产业里面生产链、需求侧这个供、产、销，一个好的顶尖高手已经升级到多维去思考问题，他赚钱的逻辑变成了乘法，8乘以8等于64，但不是最高。
什么最高？三维空间，三维讲的是金融业，是今天我们说的重点。
三个维度，第一个维度是企业，第二个维度来自产业，第三个维度来自金融业。
第一个维度属于微观，微观属于很多企业家，思维是收入减成本等于利润；产业思维叫中观；三维思维叫宏观，在物理学里面的原理是高维，降维打击。
当一个企业家从企业思维升级到二维的时候怎么思考问题？二维讲的是产业链，简单一点叫供产销。任何企业都离不开产业链。
打个地方，做包子有着看不见的产业链，关系到小麦、猪肉、牛肉的价格，多方面多个维度。为什么很多小公司没办法上升，因为你生活在一个产业链的社会，小麦涨价、猪肉涨价、人涨价都会造成影响。
拥有二维思维的企业家怎么竞争？他首先知道一个企业竞争逻辑，企业的竞争不是点不是线，而是来自于链，来自前后左右。竞争空间变了，他会意识到产业链当中最核心的价值。
这个价值叫微笑曲线，它把产业链变成一个弧线。一个产业就是一个供应链，关键是源头。源头里面两个关键核心要素一个叫做原材料，一个叫做技术和研发。技术有硬技术和软技术，硬技术讲的是科技，软技术讲的是管理。
5G、移动就是硬技术，在线、网络、人工智能等是硬技术，它是实实在在的、看得见摸得着的，但是软技术讲的是管理思维，讲的是管理体系、制度、流程。
微笑曲线底端是生产和运输，为什么把生产和运输放在底端？有人认为这个底端没有大突破，没有本质性的改变，牵涉到非常多的投入，是很现实的问题，投入很大，产出很低。
从源头到终端，产业链最关键的核心在哪里？高手一看就知道，有两个核心关键。第一是源头，第二是市场。
微笑曲线讲的是20/80法则，可以肯定地判断，20%决定了80%的利润和价值。20%是源头和终端，控制整个产业链的回报和利润以及核心产值。而80%的投入、产出，包括人力、物力、财力、时间，来自生产、运输等等，投入很大，战略资源多。80%的投入只带来了20%的价值，替代性很强。
从这张图里面我们再一次看清本质，很多企业家忽视了管理布局，甚至没有抓住本质。
解决被包围、绝杀甚至被收割的问题。明确微笑曲线，抢占制高点。这就意味着：把时间和精力花在刀刃上。顶尖高手，一招制命，舍九取一。他为什么舍九？目的就是丢掉一切，抓住要害。
第一个可能性，抢占源头，抢占原材料，别小看这句话。
原材料有多种维度，它可以细分，比如说这个行业里面20%是高端原材料，那从源头上去控制、垄断。
有的原材料有区域属性，比如说草药。再往上推，20%的20%，是4%，也就是最好的最好，再往上推，20%的20%的20%，是1，行业巅峰。我把原材料减少，源头垄断，一切和我竞争对手都要根据我的资源、我的野心来做生意。
今天，行业有人已经抢先，如果是还在睡梦当中，你鸡飞狗跳，他已经断掉源头，明年、后年你就会降级降值，无力还击。
针对原材料还有办法，那就是新材料。如果说现有的原材料我控制不了，我买断不了，甚至我垄断不了，也没办法区隔，也没办法细分，能不能够通过技术迭代呢？服装原来的竞争是来自设计，但是现在的竞争是来自原材料，新材料新科技会决定客户感受和感觉。
我们一旦懂得了关键资源、关键价值，就要花出100%的资源和时间，重兵重金投入，一战而定。这一仗打完，后面的人根本没办法打，我能永远抓住源头，这是本质。顶级公司永远不会放弃原材料的核心技术，这是源头。
有的行业不是以原材料为控制点，这就产生了第二个制高点：技术研发。
技术又分为两个技术。硬技术就是科技，比如说5G、移动、互联网；软技术就是管理。中国很多老板没有想清楚一个核心问题，什么是公司的核心竞争力，如果我抢占源头我把源头控制住，我把新材料控制住，这就是我的核心竞争力，非常清晰。但是如果你的行业跟原材料没关系，或者原材料没办法控制没办法解决，那么你硬技术和你的软技术如何？企业一定要有核心竞争力。
通过这30多年的研究学习发现，企业核心竞争力的关键是管理技术。
一家公司形成竞争力实质是管理，品质管理、预算管理、科技管理、技术管理、产业管理、营销管理、人力资源管理等等管理技术。有着先进思维、先进方法、先进流程的管理技术意味着一个核心：降本增效。投入最小化，价值最大化！
1999年我来到香港，看到了一家企业，人数之少，效率之高，大为惊叹，那个时候我感受到了一种力量，一定要管理。所有公司一把手、二把手所有管理人，要花时间，重兵重金。
要聚焦在管理上，把这些东西变得很强很精很犀利，要花时间。
接下来讲硬技术，毫无疑问，技术解决问题。就像互联网，它没有改变我的需求，所解决的问题只是四个字，降本增效。供给侧和需求侧并没有本质改变。
硬技术意味着什么？顶尖高手就是在硬技术上做创新，阿里、美团、苹果等。不管是零售业、生产业还是前端还是后端，一旦它应用了技术，它的性质就变了，它的效率就变了，技术就是核心竞争力。
企业家只有懂得了硬技术的投入以及软技术的投入，才能造就核心竞争力。
抢占制高点第三个点是终端市场，毫无疑问，原材料、新技术、新材料等，本质就是为了成就用户，用户、品牌一定被放在终端。
微笑曲线前端和后端是20%，二者的20%又分为ABC，A是原材料，B是技术，C是市场。这三个要素融合在一起，你会发现最关键的要害是什么：用户。
你会控制技术，你也可以控制资源，但是最终落脚点还是用户。一定要以用户为导向，这句话说起来简单做起来难。
当一个组织做大了以后决策者就离用户越来越远，他听不到用户的声音。
怎么体现用户？一定要先贴近用户，拿到订单。你不是有好的原材料吗？你不是有好的技术吗？以用户为先，在抢占原材料的时候，就要想到，用户为先。时间花在用户身上，从上到下，用户导向。
有作为的公司凭什么做大？是有些事帮了他，有些就是市场导向，先抢占用户份额，抢占订单，陆军、空军、海军，三军并发。
海军讲的是物流；陆军讲的是经销商、代理商、子弟兵、直营团队；空军讲广告、宣传、品牌。所以他们会重金重兵。
所以说两只手都要抓好，左手抢占用户，右手抓源头，左手抓右手，这是一个强基过程，这才是终极战略，把兵力、时间花在刀刃上，最后结局是不断有护城河，而且营业能力能够做到非常好。
现在进入三维战略。三维空间讲宏观，当中最重要的一件事情就是资本。
很多中小民营企业认知有误区，不知道这东西是什么，认为要做好的话一定要爬楼梯，一步、二步、三步对吗？因为资本在第三个维度，第一维度是产品，第二维度是产业链，第三维度是资本，所以我要爬楼梯，说等我做好了，等我做大了再考虑资本。但是你始终做不大，为什么？基因有问题，思维有问题。
接下来我讲一下这一套系统逻辑是什么。今天我们很多企业家不知道“两个商品两个市场”。
很多企业家只知道商品、产品，把产品做好卖出去，交易最后拿到钱，收入减成本等于利润。但是还没进入另外一个市场，另外一个商品，这个商品叫股权。股权比商品来的更早。我们只知道产品市场，我们不知道股权资本市场，资本市场分为一级市场和二级市场，二级市场是IPO、流通、变现股票变成钞票，一级市场讲的是当你没有IPO之前，因为你要IPO或者未来你要IPO，你的股权是无价之宝。
商品思维去赚钱，叫8加8，但是股权思维去赚钱，叫8的N次方，等级完全不一样。
雷军在2010年创立的时候卖股权，卖给了朋友刘芹，昨天晚上我专门看了一下股价，今天雷军的市值是6400亿，让投资者赚了大钱，特别是刘芹。这就是资本市场。
资本市场和商品市场的区别就两个字，叫规则。一边的规则叫会计法，一边的规则叫证券法。
左边是员工，右边是股东，你的资本市场一旦被打开，作为股东你赚不完，甚至可以拿股权去激励员工。
对每家企业来说，钱是命根，没有股权融资，钱没被打通，那就意味着要通过贷款，这就是重大风险，一旦你把资本市场打通，你就可以融资，你的股票变成了钱。
我最早是通过资本了解雷军的，小米那时候还没创立，说明资本市场是品牌的风向标，这是高维。
资本市场允许你用杠杆，这个杠杆是国家给它的，用最小的代价获得最大的价值，但是你给员工多少奖金，一旦把股权价值打开，值多少钱？如果他拿其中一份出来给员工，那可能就是10亿。
只知道一维，不知道二维，不知道三维，不知道顶尖高手是通过二维、三维，高维降维打击。
我们以为要从第一步走到第二步，要先赚到第一桶金再赚第二桶金再赚第三桶金。学习的目的就是要了解本质，找到优先顺序，物有本末，事有先后，本是什么？资本。如果本末倒置，绝对不会上市。
你的认知决定你能走多远，为什么不取势，不顺势，为什么不走正确的道路？
那些世界级的公司，行业属一属二的公司往往都是具备了高维思维，而且他们知道优先顺序，物有本末，本是什么？末是什么？不是从低到高，是从高到低。
不是最后苍蝇变成雄鹰，而是最开始就要做雄鹰，以终为始，这个终是什么？我要做一家有价值的公司，我要抓住规律，抓到本质，突破认知限制，向高手学习。
不是从低到高，而是先要从资本市场开始，宏观、中观、微观，从高到低，这意味着接下来我们的思维逻辑是什么？
第一步也就是说三维到最高维，资本优先，拿到股权，股权就是商品，股权就是无价之宝，所以股权优先。必须要知道股权有价值的先决条件叫上市，所以“先要上市”，这不是说先上市，而是先有上市思维。
以终为始，所以先从资本市场开始，不是先从商业开始，根据定位，行业，产品，确定上市。在中国上还是在香港上还是在美国上，这个没什么高科技。看行业看老前辈他们在哪里上，看看市值、股价，有了上市就有了融资，把股权激活当商品，就有了融资就有了整合资源，就有了品牌优势，就能够有先发优势，因为站得高，所以能考虑到。
什么意思？微笑曲线的源头是什么？我们锁定的行业源头是什么？先把产业链的核心价值搞清楚，找到最关键的痛点或者最关键的价值。
定什么标？做世界级公司，做伟大的公司，对什么标？向世界第一对齐，一定要突破性发展，跨越式发展。
定标一定要定世界级，对标行业第一，世界第一。缺什么补什么！
先站到最高点，高瞻远瞩，为什么每次我都提资本优先性，因为它最高维，为什么在最高维？因为这是国家和世界的规则，因为这是一个先决条件，上市是有要求的，时间、规范以及公司是有要求的，这是国家要求，不是我可以控制的，顺势而为。
最高维意味着什么？牵一发而动全身。产品做的再好也卖不到1千亿，所以高维、降维打击，高端商品择高而立，千钧之势势不可当。
本质就是本质，没有三维思维的人都将遇到非常惨烈的竞争，因为大多数人都在一维空间，血流成河，前赴后继，竞争非常激烈。反而越往上越站高，对手越来越少，因为有这种思维空间的人极少，再往上更少。
你在什么维度，你看问题的角度和全面性决定了你的结果和命运。这堂课我们重点还是在认知，当你懂得了认知思维，很多手段也变得简单，谢谢大家！
2021-05-27 16:00:00
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