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推出全球第一台卫星智能手机!走进这家企业的“断舍离”上市路

作者:唐钰
2021-04-08 01:52:38 123

当你在户外探险,走进信号覆盖不到的深山,如何与外界联络?

 

当你在公作业,遇到突如其来的风暴,如何向他人求救?

 

当你遇到地震、海啸等灾难,地上基站遭遇破坏,如何给家人报个平安?

 

在移动通讯领域,有一支独树一帜的“王者”,它不受地域限制,不受气象影响,只要一个设备在手,便能续航数天,保障自身安全,等待及时救援。

 

在马来西亚,有一家专门研发制造该“王者”的科技公司——ADVANCETC。

 

今天,就让我们走进这项先进的技术、走进这家先进的公司、走进这家公司背后的管理者之一林势将,了解科技前沿企业的“断舍离”上市路。

林势将,【行动在线商学院】学员

ADVANCETC  董事经理

 

1

致良知,承担一份使命

林势将原本学了数年的医学,却在2013年调转航向转去读会计。
 
但无论学医,还是学会计,林势将的初心都是一致的——他爱他的家人,想要为父母分忧:学医,是为了有朝一日,能医治患癌的母亲;学会计,也是为了帮助当时深陷商场囹圄的父亲
 
“我当时的力量还很微小,但我觉得,作为儿子,这都是我理所应当的责任,我能做一点是一点。”林势将说。
 
林势将学医时期
于是,林势将半工半读,在父亲的投资公司做最基础的财会,成长为能独当一面的负责人。毕业后,林势将放弃加入四大会计师事务所的机会,留在公司继续效力。
 
“虽然当时也有些可惜,但现在回过头想想,如果没有那个时候的舍,也没有现在的我。我很感激这段经历。”他回忆道。
 
林势将在金融会计专业毕业照
2014年,林势将的父亲投资了一家科技公司——ADVANCETC,由于看好它的团队和发展潜力,林势将的父亲作为主席加入公司,自此,帮助父亲做这家公司的推广成为林势将的主业。
 
他们初到ADVANCETC时,公司虽然有厉害的技术团队,但市场份额很不稳定。即使也有做市场推广,但由于公司的根本战略和发展方向不明晰,市场推广的效果也十分有限。
“我父亲和我到公司后,看到公司跟着客户的需求走,很多项目都在做:做平板电脑、开发各种手机软件但公司资源有限,技术团队当时才20个人,分散精力很难做出成绩,于是我们先把大方向敲定——做手机,先集中力量做好一件事。”他说。
 
从医学生、到会计、到科技公司负责人,林势将的角色发生了很多转变,但一直未变的,是为人子的自觉,是做一行便做好一行的自驱。

2

探未知,发现一个领域

专注做事没有错,但赛道选不对,往往事倍功半。
经营公司两年后,在全球手机市场拼杀的ADVANCETC并没有突出重围,手机XPLORE X6推出后,销售额持续下滑,问题到底出在哪里?
 
ADVANCETC意识到,做普通手机不能让他们在这片竞争激烈的红海中脱颖而出,如果继续走下去,公司可能面临严峻的生存问题。
 
不做普通手机,那就做特殊的手机!林势将父亲想起曾结识的美国最大的卫星公司,手机+卫星,是不是可以整合资源做出一部独一无二的手机?
 
有了思路,说干就干!ADVANCETC决定向卫星手机领域进军,做集合卫星手机与智能手机为一体的卫星智能手机。
 
卫星通讯系统示意图
卫星手机是移动电话的一种,但与普通的移动电话不同,卫星手机并不与地面上的基站连接,而是直接与卫星通信。卫星手机通信质量好、可靠性高、不受地理条件和气象的影响。它能实现卫星覆盖范围内海、陆、空任意两点之间的通信,结成一个立体通信网。
如果将卫星手机的功能与我们日常所用的智能手机相结合,便能够更大地发挥手机的效用,只需一台手机,不仅日常可以刷抖音、玩王者,到了沙漠戈壁、高山深海的偏远位置,也能随时通讯、随时求救。
 
 
“目前野外作业工作者拥有的科技设备不足以保障他们的安全。但如果他们有卫星智能手机,就可以在一般信号覆盖不到的地方电话求救,保证他们的人身安全。”林势将解释道,“所以我们的目标,是想把我们的公司带去美国纳斯达克上市,把我们的企业做大做强,让更多人因为这项技术、这部手机受益。”
即使不再学医,林势将仍有一颗医者仁心,关爱人类生命、心系众生安危。
林势将(右二)在医生誓言墙前

 

要开拓一个新的领域,需要更细致的分工、更深度的管理。2018年,林势将成为ADVANCETC附属子公司的董事长,该子公司全权负责卫星智能手机的市场调研与推广。

 

红海中找到蓝海,众精英各安其位,各板块有机结合。ADVANCETC有资源、有实力、有信心,在这条独树一帜的差异化路线上,引吭高歌、踏浪前进!

3

求新知,成就一家公司

打法有了,接下来就是实践。在实践之前,林势将看到了自己的短板——
“我知道公司需要上市,但我不知道到底要怎么去完成它。坦白来讲,我不会做管理,我最多是大学去学过一堂课,就要来管理一家公司,我的能力完全不够。我知道我这样走下去一定不行,所以我就接触到马来西亚的A Plus Boss,接触到了行动商学院。”他说。
 
林势将在A Plus Boss活动现场
林势将把想要加入行动商学院的想法告诉父亲,父亲点点头对他说:“你去行动商学院,你就知道你要做什么了。”
 
2020年,林势将来到行动在线商学院的课堂。
 
也是在2020年,ADVANCETC推出卫星智能手机原型机,顺利迎来新一轮融资,克服了新冠疫情的不良影响。
 
林势将参加行业专业会议
即使在时局艰难的2020年,ADVANCETC也备受投资者看好,向前迈出了坚实一步。它究竟做对了什么?
 
第一,聚焦一个产品
 
“以前我觉得我们的市场太小了,但听课后我明白了差异化的重要性,这些特定客户的市场,对我们来说已经足够大了。卫星通信在接下来三到五年内会有持续的增长,卫星行业还有很大的商机——世界上还有40%的人口没有得到网络覆盖,如果要通过5G覆盖成本会非常高,但卫星发射已经不那么费成本了。”林势将说。
 
在ADVANCETC的官网,只有一件产品——XPLORE X7卫星智能手机。ADVANCETC不仅是产品供应商,还是产品服务商。
 
专注给ADVANCETC带来了不小的回报:最新一代的手机,已经可以持续待机超过6天,为客户的人身安全提供了更为有力的保障。
 
林势将在XPLORE X7发布会现场
第二,实施绩效管理
 
“曾经我很多事情都是亲力亲为,但后来我明白了这是一个坏习惯。我都做了,周围的人就没有机会去学习。所以现在我更多地让身边人做事,给身边人定目标、定绩效,公司的项目时间线更清晰,员工的业绩也大幅提升:可能本来一个月业绩6万,有了绩效目标后,他突然就能做到60万了。”林势将说。
 
管理习惯的改变带来的不仅是个人的转变,还有整个团队的成长,这一点让他很是惊喜。
 
第三,成立大客户部
 
林势将还为ADVANCETC融资设立大客户部,抽调专门的团队服务大额投资者。给予其相关资源匹配对接的细致服务,增强大额投资者的粘性,为公司顺利上市奠定牢固基础。
 
马来西亚通讯部部长与合影
找准自身定位,激活团队能量,抓大鱼放小鱼,有的放矢的管理策略落实后,其结果也令人欣慰:ADVANCETC在疫情突袭马来西亚之后,打了一场有条不紊的胜仗:不仅有盈利,还顺利融资。ADVANCETC距离美国纳斯达克上市梦,又进了一大步。
删繁就简,专注独一,才能创造新的天地。
 
在科技的蓝海里探索、突破,ADVANCETC迈上一级又一级的新台阶。
 
不畏前路迢迢,不惧征途漫漫,林势将始终告诉自己,告诉团队——
 
抓住前沿机遇,实现自身价值,不怕失败,不断尝试。
 
毕竟,万一我们赢了怎么办?

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