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从物业管理到地产开发,8年拿下澳洲市场,他说:战略明确,才能不断超越!

作者:唐钰
2021-04-08 01:48:25 152

 

在李俊融的眼中,传承有着新的释译:不只是学习,更是创造;不只是继承,更有超越。

 

他在父亲的言传身教中,启蒙对建筑的认知。又通过自己的耕耘,开拓出更加广阔的商业天地。

 

可能他的父亲也未曾料想,曾跟在他身后跑工地的小男孩,日后会成为墨尔本备受推崇的开发管理公司的创始人。

 

青出于蓝,如何胜于蓝?在这个故事里,李俊融尝试给出他的答案。

李俊融,【行动在线商学院】学员

THREE TOWERS GROUP  创始人

 

1

超越!突破父辈的高度

李俊融与建筑结缘,其实深受父亲的影响。
 
他的父亲在马来西亚当地创办了一家建筑公司,小时候,他常常跟随他的爸爸去工地,对于建筑的热爱在不知不觉中萌芽。
 
“我觉得我父亲在他的年代可以达到一定的高度,我身为下一代,如果高度和他一样的话,其实就是失败了。我必须要更进步,超越上一辈。”他说。
 
李俊融是一个计划清晰、步调稳健的人。他知道自己要什么,也知道如何努力去达成。
 
他读大学并没有直接选择建筑相关专业,而是去澳大利亚读了经济管理。他认为要做好一个公司,宏观了解经济、把握管理后,才能从更高的视角看问题。
 
大学毕业后,他一边在马来西亚一家建材公司做展会销售,一边寻找创业机会。
 
2012年,他看准了房地产的发展空间,和大学同学一起创业,开办了现在的公司THREE TOWERS。
 
李俊融认为,当时的房地产尚处于传统发展阶段,但它终将迎来科技引领、品质为王的智能时代,在未来,谁能掌舵智能建筑生态圈,谁便是房地产的领导者。
 
于是他们以掌舵墨尔本智能建筑生态圈为目标,从物业管理起家,一步步做到集物业管理、项目营销、地产开发为一体的综合性地产开发公司。
 
THREE TOWERS日渐壮大,李俊融逐步达成幼时的愿望——比肩父亲、超越父亲。他以宽广的眼界与踏实的行动,有条不紊地实现属于他的成功。

2

坚持!相信自己的判断

 

在澳大利亚学习生活多年的李俊融和合伙人观察到,很多外国人喜欢在澳大利亚置产,委托物业管理公司维修、出租、买卖,他们便以物业管理为切入点,开启创业之路。
 
抓住客户痛点,THREE TOWERS顺利打开澳大利亚物业管理市场。初具规模后,便准备进军地产开发。原本以为顺理成章的发展规划,没想到在开发第一个项目时就遇到很大的障碍。
 
THREE TOWERS开发的联排别墅项目
“我们第一个项目用地买错了。”李俊融回忆起当时的情形,“买了用地之后,不想遭到当地居民的反对,他们觉得这里要增加住宅会增大人流量,影响他们的居住环境。于是我们花了三年时间打官司,项目迟迟不能开工。”
 
虽然THREE TOWERS研究了很多类似案例,对打官司做了充分准备并赢得最终胜利,但三年的时间也白白搭进去,开发地产的脚步一度停滞。
 
“耽误了人力物力,时间成本也搭进去了,整个开发地产的计划也拖延了。”李俊融不无惋惜地说。
 
那段时间的李俊融很挣扎,一度怀疑让THREE TOWERS向地产开发方向发展的道路是否正确,但最终他们还是选择相信自己的专业,相信自己的判断,坚持自己的道路。
 
事实证明,拥有强大数据分析基础的THREE TOWERS基于科学预判的选择并没有错。一次失手并不代表什么,唯有坚守道路,坚定向前,才能验证自己的判断。
 
锲而不舍,金石可镂。经过这件事的李俊融,反而学到了更多的经验,帮助THREE TOWERS日后更为迅速地发展。

 

THREE TOWERS项目一览
从第一个住宅小项目至今,THREE TOWERS已开发项目达40个,开发总额达31.86亿。不仅开发自有项目,THREE TOWERS还服务其他开发商和房地产销售渠道商,将公司做成一个安全可靠、有稳定回报的房产投资平台。

不仅做自有项目开发,也是开发管理服务商
在开拓中创新,在创新中发展,THREE TOWERS日渐发展成为墨尔本最具竞争力的独立房地产机构之一。

3

学习!拓宽思维的边线

 

深知眼界宽度与思维高度重要性的李俊融,在打拼事业的间隙也从不忘学习。
 
两年前,他从马来西亚朋友的口中了解到行动商学院。一方面,自身有不断提高不断升维的需求,另一方面,他真实看到了朋友学习后的改变,李俊融决定加入行动商学院的课堂。
 
“从赢利模式(现更名为:浓缩EMBA)到在线EMBA,我认为行动商学院的课程具有一致性。它的整个逻辑是共通的,从学习到落地,一脉相承。”他说。
 
李俊融感触最深的是中国企业家的奋斗精神,他非常欣赏中国企业积极进取的文化,他认为中国企业能吸收西方管理文化精髓,注入中华文化基因,在不到30年时间里迅速发展,和这种永不止步的奋斗精神息息相关。
 
奋斗精神感染了李俊融,也敦促他更快更好地对学习内容进行实效落地:
 
第一,制定更加明晰的战略目标
 
“在学习之前,THREE TOWERS的整体战略并不够清晰,也有一些餐饮、零售业等的横向发展。但战略整理过后,我们回归本质目标——THREE TOWERS要在五年内做成墨尔本首个建筑综合生态圈,就砍掉了多余的分支业务。”李俊融说,“从公司创始人到高层都很清楚现在的战略目标,战略理清了,我们才不会偏离方向。”
 
THREE TOWERS项目剪彩
第二,对税务有了更高维、更开阔的认知
 
“曾经我认为税务只是管理当中的一个小版块,但听了行动在线EMBA课程后,我发现税务也可以产生一个新的商业模块,这是很新颖的思路,让我可以跳出以往认知去思考。”他说。
 
李俊融认为,新的认知非常重要。新认知可以帮助他找到新痛点、新商机,便可以比别人走得更快、走得更远。
 
第三,草拟适用于澳大利亚当地的绩效策略
 
李俊融还受到行动课程的启发,有了用绩效管理公司的思路。他也会结合澳大利亚及马来西亚的文化实际,为团队制定因地制宜的绩效策略。
 
另外,他认为现在的THREE TOWERS更加专注了。不是将精力分散在施工、采购、营销、管理等多方面,而是专注在开发本身,做好一件事,做到专、精、深。
 
思维更开拓,战略更明确。THREE TOWERS在受疫情冲击的2020年,走得也非常坚定。
 
THREE TOWERS开发的办公楼项目
“2020年,因为疫情的关系,我们的整体节奏放缓了。但我们也争取到了更多的机会,开始涉足办公楼项目的开发。”李俊融说。
 
对于未来,他充满信心。疫情终将过去,只有以终为始、专注耕耘的公司,能在时代的风暴中活下来,走下去。
李俊融一直相信一句话——未来掌握在自己手中。
 
从为自己设下成功的定义开始,从毕业工作,到辞职创业,到突破难关,他始终不曾言苦,不曾回头。
 
梦想已至,未来已来,能够不断挑战自我、超越自我的人,达到父亲的成就、超越父亲的高度,其实从来不是一件难事。

 

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