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从3000万到400亿,数登胡润百富榜,顾家家居顾江生:我一直在做这件事

作者:唐钰
2021-04-08 01:44:39 162
从当地学校的体育老师到全国连锁家居品牌的董事长,顾江生子承父业后,将家族企业用短短二十年变得家喻户晓。从3000万的家具厂做到市值400多亿的家居上市龙头,顾家家居以软体沙发起家,成为了引领中国家居风尚的头部领跑品牌。

 

《法国经济时报》主编曾这样评价顾家家居:“从顾家工艺身上我看到了中国家具制造业的辉煌前景。” 而顾家家居的总裁顾江生说:“我们要用中国创造的家具征服全世界。”

 

 

从浙江迈向中国,又要从中国迈向世界,顾江生的底气来自哪里?顾家家居快速扩张的背后,有牢固的人才体系,有强大的团队建设,有一流的组织学习力!

 

开创市场,聚焦家居才是硬道理!

2021年中国上市公司市值500强榜单中,顾家家居首次跻身500强,2020年市值增长62.03%,市值排名较前一年相比前进了100名。
 
顾家家居的前身是浙江天台一个小型沙发制造厂。上世纪四五十年代,天台工匠顾池苟就在附近乡村小有名气,因为他做出来的家具结实又好用;1996年,顾玉华从家具专注到沙发这一品类,创办海龙家私。
海龙家私也是“前店后厂、自产自销”的自办工厂经营模式,父亲顾玉华忙着打拼沙发厂的生意,儿子顾江生却到浙江外贸学校当了一名体育教师。
 
顾家家居创始人顾江生
可机缘与天赋有时非常奇妙。即使在学校当老师,顾江生也凭借敏锐的商业嗅觉发现了学校周边的痛点——学校地处偏僻,买日常用品非常不便。他便倡导学校将靠舟山东路的自行车棚改成商铺进行招商,满足师生生活需要的同时,也为学校带来不菲的收入。
这桩生意不仅为顾江生带来了超过20万元的“第一桶金”,也给了他跟随父亲走上商业道路的自信。
 
顾江生决定进入海龙家私从头学习做生意。配送工、营业员、维修工……几乎所有基层工作他都了一遍,很快摸熟了公司的整体运营模式和细节特点。
 
2000年,27岁的顾江生接过了海龙家私并更名,正式推出“顾家”家居品牌。第一年公司年产值在3500万左右,紧接着第二年就翻倍。第三年,顾家家居年产值顺利突破1亿元。
 
明星代言彰显品牌实力
企业快速发展的时候,正是地产市场兴起的当口,顾江生因一个“贪念”得了一份弯路教训:曾有三四年时间,顾江生大举投入做家具建材市场,劳心劳力的结果,是只够付银行利息的回报率。
 
此时顾江生才想起父亲的叮嘱:“一家软体家具制造企业生产高品质的产品才是企业的立身之本。”醒悟过来的顾江生,放弃这笔失败的投资断臂求生,他反思,并在以后的数十年岁月里不断提醒自己:一个行业有1万3千亿的规模,我怎么还会去做其他事情呢?只要拿到1%的份额,我就有130亿的规模,足够我去挑战。
于是,顾江生召集所有股东开了一个会,在股东大会上他做了一个宣誓:“整个顾家未来只干一件事情,就是怎么样把家居事业干好!”
 
顾家家居专注家居聚焦产品
他的专注成就了顾家家居。顾家家居从产值3000万的企业做到了市值近470亿,成为如今的中国家居业的头部企业、领军品牌。2020年,顾家家居包揽“中国企业500强”、“2020年消费者信赖十大家居品牌”、“2020年房企信赖十大家居品牌”和“2020年家居上市公司企业社会责任奖”等具有影响力的行业大奖。
与此同时,顾江生家族财富也水涨船高。2012年,顾江生家族首次登上胡润百富榜时,财富仅27亿元;2016年涨至40亿元;到2017年,这一数字已变成165亿元,一年涨超百亿。《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》胡润百富榜显示,顾江生家族财富已达285亿元,排名173。

跟上变化,团队学习才是强助力!

中国家居行业在蓬勃发展的同时,也面临着诸多潜在风险:在进入增速平缓期后,行业两极分化越来越明显。能够跟上全球贸易格局快速变化、快速转型的企业,才能最终赢得中国乃至世界家居市场的一席之地。
 

家居企业正在向高素质劳动力、集约利用土地和资源、追求高新技术和先进管理以及数字化运用领域转型升级,形成“以产品设计和品类创新”和“以产品质量和文化品位”为核心,聚焦产品及供应链管理、销售运营标准化成果落地和人力资源效率提升三大领域。

 

顾家家居成为2022年亚运会官方床垫独家供应商

 

显然,顾家家居不仅跟上了这股转型的潮流,还引领了中国家居企业的转型发展,成为迅速崛起的一匹黑马。谈到顾家家居的创业秘诀,顾江生直言:“务实”是最鲜明的传统:

 

首先是“实在”,不搞形式主义,不做花架子,不弄虚作假,企业发展脚踏实地;

第二是“实际”,企业一切以经济效益为中心,在发展中追求利润的最大化,这也是企业发展的根本;

 

顾家创造“拎包入住”新店态

 

第三是“实干”,公司上下齐心协力实干奋斗,干出了现在的成绩,而现在的顾家人继承了这种优良传统,并且在新时期赋予它更多的内涵。

 

顾家家居如何让“务实”的企业文化扎实落地、代代传承,并成为企业成功的动力源泉?

答案是团队思想同频,组织共同学习!
人才战略是企业发展的第一战略,制定和执行企业各项目标从某种程度上讲,拼的就是人才战略的竞争力
 
自2007年以来,顾江生先后带领顾家家居高管500余人,在行动商学院进行了5次团队学习。当时,顾家家居还只是做到了沙发细分领域的龙头,而如今,已然成为妇孺皆知的名牌。
 
顾江生与李践老师合影
当时的顾家家居,正面临企业经营转型的难关,家居行业门槛低、人员整体文化水平低、产业净利润低的“三低”问题一直困扰着顾江生。另外,在“互联网+”热潮的冲击下,如何抓住市场不掉队,抓住机遇快赶超,也是顾江生着力想突破的问题。
 
在先后学习行动商学院学习了绩效模式、财务管控、大客户战略等相关内容后,顾家家居确定了锁定高端市场和大客户的战略定位,又成立定价委员会,把定价策略做到极致。
 
顾江生带领顾家家居高管参访行动商学院
随后,顾江生又集合全国500余位经销商到行动商学院进行同频学习。顾家家居真正做到了边学习,边完成品牌发展与产业升级。2016年,顾家家居正式登陆A股上市,开启品牌发展新里程。
顾江生说:“行动商学院的课程要听50遍,100遍,200遍。每次我回去回访,参加过我们学习的子公司老总,他们总是很激动地对我说:行动商学院的课程真的很实效,我们都去晚了,听一遍根本不够,我们每年都要回去复训。

时至今日,顾家家居已然真正成为一家学习型企业:他们会定期组织员工读书会,分享最新的经营管理经验;也成立了“顾家线上商学院”,强化各公司之间的学习交流。

 

不止是家居行业,在经济全球化的大背景之下,企业必须随时调整步伐快速适应市场变化。英国学者雷格·瑞文斯给出了一个提高企业市场适应力的建议:L>C(L为组织学习的速度,C为环境变化的速度)。他认为,所有组织,只有自身学习的速度快于环境变化的速度,才能够实现持续生存

 

因此,面临变化时我们所能做的只有快速学习并主动迎接变化。

 

中化集团董事长宁高宁

 

中化集团董事长宁高宁预测团队学习法能够在会议中逐步应用,并成为我们未来工作和学习的思维方式、团队建立方式、文化建立方式这个方法的基本特点是,所有智慧都在大家中间,我们内心其实知道该怎么做,但需要通过一定的方法,组织、激发和升华出来。

 

在这种方式中,企业管理问题不会先入为主地解决,而是集思广益,激发团队所有人的积极性。这样的决策是更鲜活的,这样的执行是更有效的。

 

 

团队学习法,是宁高宁管理企业的核心密码,是顾江生商业转型的核心战略,也值得每一个企业思考与借鉴。

 

正如行动商学院熊启明老师所倡导:企业应当启动“备胎计划”,所谓备胎计划,是用1备2培3,一个总监的职位,必须要准备2个备胎!阿里巴巴针对干部梯队搭建,设置了“M0计划”,即寻找一些潜在的管理者,建立接班人机制。每个主管必须给自己找到继任者,否则不得晋升。
组织团队持续学习,建立完备的人才储备机制,是企业发展过程中绕不开的路。行动数字化商学院致力于成就企业EMBA高级管理人才、支持企业战略落地和业绩持续增长。专业帮助解决企业搭建人才的系统性培养体系、明确学习改进动作和成果、提升团队学习的热情与参与度、降低企业人才培养的成本。
来自行业领先企业的专业导师团队、围绕52个企业利润增长点的深度课程、班主任一对一督学的陪伴式服务模式,将为企业批量化培养管理干部,系统性提升管理能力,形成个性化的战略落地达成方案,为企业利润提升赋智赋能。
目前,行动数字化商学院已与广东恒兴集团、文都教育集团、陕西泰德集团、西安宝宝团等多家大型企业及商业组织合作,助力企业建立完善的数字化培养体系、培养优秀的EMBA高级管理人才。
下一步,行动在线商学院将聚焦企业人才培养,构建企业大学教学运营体系,围绕企业自身行业发展特色,展开管理干部梯队培养建设,实现让更多企业拥有自己商学院的愿景。

 

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