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怎么和团队骨干分配利益,新东方是这么做的

作者:行动商学院
2021-01-03 16:00:00 211

 

行动君说

 

 

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有人的地方,就有利益问题。从本质上来说,利益分配的方式决定了你能不能把一个公司做好、做兴旺。只有把利益的问题摆正了,人与人之间的关系才能长久。如果利益分配得不好,就可能导致公司散架或者倒闭。
可是,这个利益怎么分呢?最简单的方法就是几个人合伙,每个人都分股权。但是新东方创始人俞敏洪对此非常反对。他说,公司在不同时期应该采取不同的分配体系。
那么,新东方是如何分配利益的呢?今天,我先给你讲一个俞敏洪给新东方老师发工资的难题,然后分享新东方的具体做法和背后的原因。

 

1

 

故事

1993年,俞敏洪在北京创立新东方学校。他发现:在教育培训行业,掌握了优秀的老师,就掌握了一切。
怎样才能吸引优秀的老师加入新东方呢?他首先想到了给优秀老师分股份。可是问题马上来了:
当时的新东方,只是一个培训班,连一个正式的机构身份都没有,更没有股权。所以,股份是想分也分不了的。
俞敏洪想到的第二个办法,是和优秀老师谈分成。可是当时班级规模小,一个班就只有二三十人。如果拿这二三十人的班跟老师谈分成,就算给10%甚至20%,老师也只能拿到几十块钱,根本没什么吸引力。

 

2

方法
这可怎么办呢?俞敏洪想到的第三个办法,是给高工资。他规定,新东方给老师的工资,必须比其他培训机构高一倍。
这也就意味着,即使一个班招到80个人,给老师发完工资,再扣除成本费用,基本上就没钱了。相当于,整个班的收入都给了老师,俞敏洪自己讲课都是拿不到钱的。
长期这样下去肯定不行。被逼无奈,俞敏洪只好扩大招生人数,别家一个班30-50个学生,而新东方一个班的学生能达到300人甚至500人。
这就成了后来新东方著名的大班模式。实行大班制以后,老师就可以拿高工资,学校也有了利润,可以扩大招生,进一步拓展。
那么,老师好不好,谁说了算呢?俞敏洪把这个权利交给了学生。当时,新东方实行打分制,从0到5,让学生给授课老师打分。
根据打分结果,凡是得分在4分以下的老师没有奖金;连续两期的评分都在4.0以下,便自动离开新东方的讲台。
而得分在4分以上的,每增加0.1分就会有相对应的奖金。最好的老师基本能拿到4.8分、4.9分,这意味着奖金加上工资,好老师的收入就非常可观了。这种机制也帮助新东方聚集起一大批优秀的老师。
俞敏洪说,分配体系不是一成不变的。企业在不同发展阶段应采用不同的利益分配方式。
举例,如果新东方一开始就跟老师实行股份制,让很多老师拿到股份,而他们后来却因为得分较低离开了新东方,但股份还在,那新来的老师就没有可分配的股份了;
再举例,如果一开始就进行利益分成,在班级规模很小的时候,老师拿一半。等后面班级规模变大了,老师依然拿一半收益,企业却连运营成本和市场营销费用都无法支付,公司也就没办法运营下去。
所以,在新东方:起初,给老师固定工资加奖金;后来徐小平、王强来了以后,采取合伙人机制;2000年以后,新东方有了更多长久的合作伙伴,就采取了股份制;而如今采取的是上市公司的利益分配机制。

3

结语

好了,今天的企业管理故事,说的是“怎样和团队骨干分配利益”。

 

我先和你讲了一个新东方学校创始人俞敏洪给老师发工资的难题,然后分享新东方的具体做法,叫做:企业在不同发展阶段采用不同的利益分配方式。

 

正是因为有了和发展阶段相匹配的利益分配模式,才有了新东方一路的发展壮大,到现在还是人才济济。
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