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新东方和好未来能精诚合作?如何看待竞争对手的利与弊

作者:行动商学院
2021-01-02 16:00:00 233

 

行动君说

 

 

看每日商道,懂企业管理
 
俗话说,同行是冤家。很多媒体都喜欢用商战来形容企业之间的市场争夺。似乎商业竞争就是一个你死我活的战场。
但真的是这样吗?其实,竞争对手有利有弊。今天,我先给你说说新东方和好未来两大掌门人的首次同台对话,然后分享竞争对手可以带来的两大好处。

 

1

 

故事

2017年11月29日,在好未来主办的2017未来教育大会上,新东方教育科技集团董事长俞敏洪与好未来教育集团董事长、CEO张邦鑫两个竞争对手,上演了一场“新好论道”。

 

这是俞敏洪和张邦鑫首次公开进行同台对话,两位教育培训机构掌门人从科技、产业、自身等维度畅谈未来教育。

 

让所有人大跌眼镜的是,俞敏洪表示,对于好未来来说,新东方不是竞争对手。在业务上,双方友好竞争;在战略层面,双方精诚合作。

 

2

方法
奇怪,他俩不是竞争对手吗?怎么可能友好竞争,精诚合作呢?
俞敏洪认为,竞争并不一定意味着你死我活。因为在一个巨大的市场上,竞争实际上是分散性的,竞争者可以互相学习。只有遇到棋逢对手的竞争者,才能互相激发活力、互相配合,打出更加漂亮的战役来。
比如在餐饮行业和教育行业,市场巨且分散。不管你多厉害,你所占的市场份额顶破天也就是百分之几,根本谈不上把谁打败。
相反,势均力敌的竞争对手还可以带来意想不到的好处:
第一,竞争对手能够促使你对新的商业模式和业务模式进行考察,让你的思路更加开阔。
举例,如果没有竞争对手的话,新东方肯定不会做出国咨询业务,不会做中小学全科业务,也肯定不会从大班业务转向小班、精品班业务。
所以很明显,这些都是竞争对手给新东方带来的启示,因为竞争对手在不断创新,你看到竞争对手创新,必然也要创新。所以既要有竞争对手,又要有学习榜样,这才是一家企业或一个人发展的必经之路。
第二,由于竞争对手总是想超越你,甚至总是想把你给“摁死”,因此你就需要变得越来越强。
为什么会这样呢?就是因为你会不自觉地把对方看作你的竞争对手。人都是有好胜心理的,在这种好胜心理下,人通常会变得非常强大。就像我们在散步时,发现后面有一个人想要超过自己,你会不自觉地加快脚步。
总结归纳,在双方各自的市场占有率都不到30%情况下,采取你死我活的竞争策略,是错误的。真正重要的是,你怎样通过参照竞争对手,把自己的产品设计、系统设计、商业模式做得更好,打磨得更加锋利,激发自己的创新活力,从而逐步提高自己的市场占有率。

3

结语

好了,今天的企业管理故事,说的是“竞争对手的利与弊”。

 

今天,我先和你讲了新东方和好未来两大掌门人的首次同台对话,然后分享竞争对手可以带来的两大好处:1、商业模式创新;2、自我激励。

 

有这么一种说法:当通过后视镜看到有汽车追来的时候,如果你一直盯着后视镜,那你的汽车要么会掉到悬崖下面去,要么就会撞上前面的汽车。
任何一个商业模式,最大的竞争对手一定不是别人,而是自己。当你自己不能创新、不能超越自己原来的观念、不能颠覆自己的商业模式、不能看清新的市场大趋势时候,才是你真正失败的时候。

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