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李践:制胜全局在于战略,战略重中之重在于“取势”

作者:李践
2020-09-17 03:49:30 452

    创业,既需要创业者低头拉车,也需要创业者抬头看路。低头就是要想清楚在新趋势下如何寻找新增长点,抬头就是要时刻观察行业有什么新趋势与新变化,所以,对创业者而言,最重要的是在新的趋势变化下,企业当下最重要的战略是什么?

    战略这个问题,企业家既要有统筹全局的能力,也要有聚焦分析的能力。要重视战略,也要重视战术。

    企业家要判断出世界经济发展的趋势,世界科技发展的趋势,流行文化的趋势,也要在商业滚滚洪流中寻找出一个自己企业可以做的点。既要高高山顶立,也要深深海底行,你既要站在未来看,也要站在现在看。

    这一点做不对,方向找不准,其它都没用。选择永远大于努力,方向不对,努力白费。

    “善战者谋其势而利导之”。“势”是大的发展趋势和各级政策导向。取势者通过资源整合决定市场格局,先作势后做市,谋定而后动。

    战略第一步是取势。高维取势,事半功倍,势没取对,切忌妄动。如何取势也有讲究:终局思考、聚焦分析,此为战略设计。

    你要去大海,便顺着奔腾的河流去,哪怕只是一只小破船,只要努力不翻船,终有一天能看见那无垠无尽的大海,见到那波澜壮阔的浪涛。

    取势,寻找河流的方向,并努力跟上它的步伐,顺势而为,无往不利。

    战略取势,是考察一个企业家的洞见、格局的标尺。每个时代有每个时代的势能,你逆流而行,就不进则退,你飞流直下,就势不可挡。

    《孙子兵法》势篇:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”就是说,从山底推石头到山上,是很难的,事倍功半,从山上往山下推石头,轻轻用力,石头就能以雷霆万钧之势跌落。为什么?因为你借了重力的势能。

    大家可以看到过去10年的商战,核心是取势。不仅仅是阿里、腾讯、美团、滴滴,亚马逊、苹果也一样,为什么这些企业能这么快增长?关键就是取势。

    企业最大的势是什么?即:成为世界第一(金牌效应),1%的领先带来1000倍的价值。具体来讲,任何一家企业都应该把成为世界第一作为自己的目标。原因很简单,因为“一金胜过十银”。今天做到世界第一的企业,在市场竞争中往往大小通吃。

    取势,就是将“成为世界第一”战略落实到具体经营,主要分为以下四个步骤:

    第一:定标。企业战略需遵循以终为始的原则,即起步就是世界同步,唯有高维才能降维绝杀;

    第二:对标。成为世界第一的捷径就是向世界标杆看齐,取长补短,而今天的世界标杆就是未来的自己;

    第三:标准。战略的本质是标准,要成为世界第一就要有世界级标准,所有硬件、软件、模式都要是世界级的高标准;

    第四:缺什么,补什么。企业家一定要切忌“缺心眼”。一个伟大的企业从来不会自我设限,他们坚信通过小步快跑,不断迭代就一定能够走向卓越。

    当下,我们所面临的商业竞争,最重要的是势能竞争,是取势,是谁能够压倒对方,最先进入就是指数级的增长,它会像黑洞一样,把所有的资源都吸过来。

    大家看过去10年来的商业竞争,如此地残酷,从最早大家很熟悉的滴滴跟快的之间打车之战,到团购的千团之争,背后的目的都是谁先取得势能,而这个势能是一个平台开始跑起来以后,它会把所有相关的资源都吸在一起。

    所以,在硅谷也有一个很有意思的现象,基本上每两年,最顶尖的工程师大部分都跑到一家公司去了(中国的BAT亦如此),当这个势能起来之后,不仅仅是资本会急剧地向它集中,人才也会急剧地向它集中,各种各样的合作的资源也会向它集中。

    在这种弱肉强食的市场环境下,企业的战略不朝行业第一的目标努力奋斗的话,很容易短命,亡命。因为,只有做到行业第一,通过取势,成为冠军,拿到“光环效应”,才能真正胜利。

    《孙子兵法》言:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。”我们见到的很多企业,乃至于那些创一代企业家们,都做得非常辛苦,但是取得的成就非常有限,这恐怕就有取势没有取好的缘故。

    “小人谋利,大人谋势”,“势”虽然无形,却规定了方向,顺势而上则事半功倍,逆势而动则事倍功半。

    微信霸占着生活场景,支付宝颠覆了移动支付,抖音因为短视频而火爆,今日头条做了媒体平台。大趋势面前,一切现有优势都不堪一击,只有顺势而为,才会有未来。

    怎样具体地解决这个问题,是所有想要做一番事业的创业者,都必须要思考清楚的。

    战略取势,要高远,要成为世界第一,这个核心是奠定一个企业战略的本色,而这个战略的本色又带动了企业家愿意去付出,去不断往前跑,跟着这个“势”往前跑,然后才有明道的机会,才能得风口之先,不仅仅是取势,甚至在一定意义上形成造势的能力。

    一句话,企业制胜全局之道,胜于战略设计,本质抉择于“取势”!

李践 行动商学院

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