李践:企业差异化发展,只有两条路可走

作者:李践
2020-09-17 03:43:22 19

 每一位打算创业并成就一番事业的人,都必须思考这两个问题:

    1、为什么要去创业?

    2、选择什么项目创业?

    这两个问题相辅相成、缺一不可,看起来简单,回答起来却很难。

    为什么要创业的问题,是创始人从创业初始的个体户转变成真正企业家的人生终极追求的问题,是使命、愿景、价值观的问题。这个问题不解决,后面的问题很难解决,或者说,这个问题决定了企业家这一生的高度。

    你有一个高远的、伟大的、坚定的使命、愿景、价值观,那么你就可能成事。否则,即便你偶然成事了,你也会必然失败,又或者你不幸失败了,你就可能一蹶不振。

    选择什么项目创业是选择方向的问题,是“明道”。明道的问题,回答的是企业的生存之道,是企业可持续发展的驱动力所在。

    大量商业实例证明,任何一家缺乏特色的企业都难逃同质化竞争的宿命,而能杀出重围的,往往都是那些走差异化发展路线的企业。企业之间的竞争如同赛跑,如果在同一条线上跑的人多了,必然难以胜出。此时,明智的选择就是换一条跑道,走差异化发展路线。

    可是,现实中,绝大多数企业都挤在同一条跑道上,要么通过降价,寄希望于打价格战来增加销量,要么就通过降低成本,用投机取巧的低劣手段来提升自身的微薄利润,最终,大家都在同一跑道上大打价格战,自相残杀、血流成河。而很多企业家不知道的是:成本,它本身就是战略,降价,是对战略的最大破坏,降价战,就是在杀死战略。

    那么,企业要如何避免让自己掉进降价战的深坑里呢?

    我们知道,企业的经营公式是:收入-成本=利润。按照这个公式,通过总结成功企业的成功经验,我们发现企业要想实现差异化发展,只有两条路可走:

    第一,走价值创新道路

    第二,走成本领先道路

    首先,走价值创新道路,它指的是企业基于用户价值把自己的产品和服务做到极致,再通过找到对手的软肋,站在对手的反面,来区隔对手,从而实现企业的差异化发展。走价值创新道路的企业是不会打价格战,因为一旦打价格战,产品和服务的品质就会随之打折,甚至下降,用户体验、口碑也会变差。最终,用户就会用脚投票,直接离你而去,你把生意硬生生做成了一生一次的生意。

    所以,选择价值创新战略的企业,一定是基于用户价值创新。而这个创新,首先就是要从利己思维转到利他思维,只有为用户创造独一无二的价值,让用户感动、触动、震撼,超越用户的期望,创造不可替代的价值。而这种深度差异化,是通过不断为用户创造更高价值,以心换心,赢得用户的心,最终占领用户的心智。这种价值创新战略是一生一世的可持续战略。

    其次,实现差异化发展的第二条路是成本领先战略。而企业采用成本领先战略时,基于用户价值思维,为用户降本增效,同时保证产品和服务品质的必备前提下,想方设法降低成本,提升效率,让用户省钱、省心,从而与竞争对手拉开绝对的差距,最终获得竞争优势。

    为了达到这个目的,采用成本领先战略的企业首先要学会“一致性法则”。一旦企业确定了走成本领先的道路,那么就要在战略、产品、团队、用户、供应链、研发设计、营销链、管理流程、组织框架等方方面面进行“一致性”的全系统规划。万箭齐发,而靶心一定是用户成本领先的价值,如此,力出一孔,通过资源整合、成本把控、建立联盟等一系列具体措施将企业的总成本降到最低。注意,走成本领先的企业它不是打降价战,而是定价的先发优势。所以我们才说:“天下没有降价战,只有成本领先战略”。

    怎样具体解决这两个问题,是所有想做一番事业的创业者,都必须思考清楚的。

    明道的问题,从来都是企业家的问题,因为企业是企业家的人格物化,就好比马云等于阿里巴巴,任正非等于华为,乔布斯等于苹果,特斯拉等于马斯克。

    明道,明晰企业家的基本职责,自知者明。对于自身,企业家一定要认真地思考两个问题:我是谁?我的工作是什么?企业家“明道”就是探索并发现上述两个问题的答案所在。企业家要把这个事情想清楚、想透彻。最终驱动我们去做这份事业的动力,到底是什么?

    “凡善为贾者,其识必广,善取利者,其智必高。商以智为本,而智以商为枢。”明道者,明竞争之道,明差异之道,此为生存之道。

    明道者的智慧其实就是知道自己企业的未来发展之道,要清晰,更不能左右摇摆。

    最后,结合上一节,战略设计之取势篇,这是我想跟大家讲的取势、明道背后的东西。顺势才能明道,明道方能取势,道既明,术乃行,这两点通了以后,“优术”的东西就不难了。

    彼得•德鲁克曾说:“CEO最大的错误是把内部管理当成最主要的工作。CEO真正的战场是客户,而不是管理。”所以,取势、明道,其本质是回归用户价值。

    基于用户价值定企业的使命、愿景、价值观,这些核心是奠定了一个企业战略的本色,而这个战略的本色又带动了企业家愿意去付出,不断地往前跑,跟着这个“势”往前跑,然后才有明道的机会,才能得风口之先,不仅仅是取势,甚至在一定意义上形成造势的能力。

    商业竞争变化之快很容易迷失,佛家叫贪、嗔、痴,企业家会遇到很多短暂的利益,很多看不清的迷惑。真正要取势、明道,得风口之先又要走得长久,就是企业家的胸怀、企业家的发心是怎样的,这个是关键,很重要。

    取势务虚,明道务实,虚实结合,方可成事。

道者,规律也;明道者,格物致知,以道统术!

 

李践

课程咨询

优惠申请

电话咨询

客服热线: 400-1880-318

下载中心

沪ICP备18043038号-1 沪公网安备公网安备31010502002350号 @版权所有: 上海智未信息技术有限公司
领取免费体验课