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从猎场看价值

作者:行动商学院
2020-12-04 16:00:00 311

3年前有一部职场剧,很火,叫《猎场》,胡歌主演的,不知道大家还有印象没。里面有一场戏非常经典。胡歌扮演的郑秋冬,张嘉译扮演的曲闽京,两人素昧平生。但猎头郑秋冬的任务,是把身为北京某经济开发区副区长的曲闽京,从北京“猎”到深圳,去担任一家即将上市企业南国集团的CEO。从政界到商界,从北京到深圳。跨度极大,难度极高。

郑秋冬成功运作了这件事,里面的曲折艰辛,甚至惊险,我就不提了,大家有兴趣可以去看这部连续剧。单说郑秋冬说服曲闽京,有两个关键点。第一个关键点,是曲闽京独生女曲云筝。几年前的北京雾霾有多严重,全国人民都知道,而曲云筝对北京雾霾天的反应,比一般孩子大得多。因为她属于医学上的“特禀性体质”。PM2.5超过100,出门就会诱发症状,所以动不动就咳嗽,健康情况不乐观。同时受舅舅影响,曲云筝还非常喜欢高尔夫,这可是一项室外运动。第二个,是曲闽京的夫人谭絮。出身书香门第,父亲是知名作家,谭絮自身是一名优秀的翻译,口笔译技能一流,35岁成为副译审。而且10年前,就拿过翻译界影响最大奖项,韩素音翻译奖。一句话,谭絮是一位有精神追求的高知女性。曲闽京如果决定去南国集团做CEO,那么他夫人和女儿,必须得到合适的安排。

深圳优良的空气,四季都可以打球的观澜湖球场,是争取到曲闽京女儿的天然一票。

而谭絮呢?郑秋冬通过公司高层,为她争取到深圳大学外语学院的教职,既可以照顾家庭,又可以满足事业的追求。我为什么给你们介绍《猎场》的这场戏?大家有没有发现,郑秋冬为谭絮安排好工作,为曲云筝报名少年高尔夫班,和华为云为得到争取优质客户,本质上是一回事?“解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。”当然,南国集团CEO这份工作,本身的吸引力必须足够大,才可能让曲闽京最后动心。就像华为云自身的实力,已经排在全国第三。但如果不扫除掉对方面前的一切障碍,哪怕这个障碍原本与你无关,那么,即使你铺好了路,人家也不一定会走。就像罗振宇说的:“是方案和方案之间的碰撞”。

讲完《猎场》。我们把思路再往前走一步。既然解决你自己的问题,关键在于如何解决别人的问题,那么,如何才能知道对方的问题呢?如何找到,他身处什么困境呢?答案是:把对方放在某个“价值系统”里,这样来看。什么是“价值系统”?比如,你在一家公司打工;你是某行业协会的会员;你在一个小区居住生活;你有一个闺蜜圈子;你是某个学校的校友;你是某个歌星的歌迷;你是某个爱好的发烧友……这些,都是或近或远、或强或弱的价值系统。得到身处的价值系统是什么?在to C领域,得到的100多名老师,打造各类课程,已经建立起3500万用户的价值系统。这是得到起家的路径,也是它最擅长的。在to C领域,得到早已风生水起。但是to B呢?得到才刚开始,还是一个初学者。华为云正是看到了这一点,才出手推动,让得到获取优质客户,帮助它建立新的价值系统。

再来看曲闽京。对于曲闽京这样一个中年男人来说,除了事业,离他最近、他也最在意的那个价值系统是什么?是家庭。大家不要以为,“价值”这个词只跟钱有关。情感寄托、情绪安抚、安全感……这些价值比钱还重要,甚至很多时候,无法用钱来衡量。对这一点,猎头郑秋冬看得很清楚。所以,只有把对方放在某个价值系统里来看,你才可以得到一个全面、完整的画像,真正理解他的痛苦,他的欲望,他的恐惧。才可能给出一个对方无法拒绝的方案。往小了说,人和人之间,公司之间;往大了说,国家之间,都是如此。最后,我为大家总结一下,整篇文章其实就是这两句话。请一定记住:“解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。”而找到别人的问题,在于了解他身处的价值系统。

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