平顶山市开元特种石墨有限公司总经理曲永乐

作者:行动商学院
2020-08-31 16:00:00 216

    l公司简介:

 

    平顶山市开元特种石墨有限公司成立于20085月,是以生产特种石墨产品为主、兼营石墨深加工的企业。

 

    公司现有职工160余人,研发人员26人。核心产品为等静压特种石墨,特种石墨是碳素行业中特种技术、产品高端的细分产业,它具有一系列良好的导电、导热、耐腐蚀、耐高温、自润滑、热稳定、各向同性、易于精密机加工等优点,是制造单晶炉、金属连铸、电火花加工、火箭喷嘴、石墨反应堆的高品质材料,被广泛应用于半导体、光伏太阳能、风力发电、电火花加工、轨道交通、核能、航天等领域,涵盖于国家重点发展的新材料产业之中。

 

    公司具有完整特种石墨生产线,生产技术主要对标德国西格里,通过不断学习、自主研发,打破技术壁垒,进军国际市场。目前公司的产品已远销海外,出口欧洲、美国、越南、韩国、印度、土耳其等国家和地区。

 

    公司同时与清华大学、湖南大学、河南质量工程学院以及平顶山学院建立了产、学、研合作体系,开展理论、实验、产品联动性研发,历年来累计研发项目40余项,已申请了包括“等静压石墨生产方法”等20多项专利。公司完成的“等静压石墨制品生产新技术”已通过河南省科技厅的成果鉴定,认为该项目在大尺寸等静压石墨制造工艺方面居国内领先水平。

 

    l学习背景:

 

    公司主要从事的是特种石墨产品生产和石墨深加工,等静压与模压两类石墨产品是公司的主要产品。其中等静压产品是我公司主导产品,也是高端产品,由于近两年市场变化,公司在这上面吃了大亏。

 

    2017年,由于环保原因石墨市场形势突然大好,在模压产品巨大利润的驱使下,公司开始大规模投入生产模压产品。生产比例甚至超过了主导产品等静压产品,新产品规格型号、牌号较多,每种产品数量少,产品线拉得太广;同时客户也比较分散,有200多个客户,大客户和优质客户却很少。

 

    2018年市场发生变化的时候,销售额急剧下滑,高端主导产品数量少,低端模压产品售价持续下降,给生产经营造成很大的困难。

 

    我带着团队一边学习一边落地实践,确定了较为明显的成果,尤其是李践老师《建立价值锚》和周辰飞老师的绩效版块课程,真切地改变了我的经营观念。

 

    我也根据课程的知识点和老师的建议,积极推进了以下两个措施:

 

    1.聚焦,选择价值创新模式。

 

    2、差异化竞争只有两条路可走,要么价值创新,要么成本领先。价值创新是我公司定下的发展路线,以调整产品结构和聚焦高端作为工作重心,深挖产品价值和差异化竞争作为我们的经营主线。

 

    l具体落地动作:

 

    集中优势资源投入等静压高端产品的生产,模压产品只作为辅助生产;

 

    优化产品牌号及规格,以市场为导向;

 

    优化客户从200个到50个,提高服务品质,进行专项研发创新,深挖产品价值。

 

    听完《建立价值锚》后,我和我的团队深深地认识到一个企业的定位多么重要:盲目要产品大广全的思想只会让企业越干越累,唯有牵住牛鼻子,产品做到专精特,才能使企业立于不败地位。

 

    2.落地执行新绩效方案。

 

    为了更好加强员工的自我管理,提高工作绩效,挖掘员工潜能,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队。

 

    我公司在所学知识的指导下,对原有的绩效考核方案重新进行了修订,原考核方案中,公司效益指标所占权重仅为5%,而且是不论供产销都是一样的指标,激励力度过小。

 

    在新推出的全新绩效方案中,大幅提高“公司效益”一项,除了销售部的权重是50%以外,其他各个部门全部都是40%,总经理也参与正常考核。

 

    新方案实施以来,每个员工都开始关心公司效益,旱涝保收的时代已经一去不复返,都在憋足劲儿努力工作提高效益。

 

    l学习成果:

 

    两项措施实施到现在,改革已经初见成效,各项工作更加有序进行。

 

    一方面,产品更加精细,附加值提高,生产成本下降,干1吨高端抵上干10吨低端。因为产品是68个月的长周期产品,效果在2020年会不断得到体现。

 

    另一方面,员工战斗力提高,态度更加积极,团队不断走向成熟。个人利益和公司利益绑到了一块,员工也心甘情愿地服从新方案。

 

学习使人进步,使我有更足的底气迎接未来市场的挑战。


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