行动在线商学院李践:打造行业第一的产品

作者:李践
2020-10-22 11:27:54 170

2020年已经步入第四季度,但还有一部分企业还在为前三个季度滞缓的业绩增长而犯愁。受“黑天鹅”疫情影响,对很多企业而言,这一年是这样度过的:
第一季度,疫情爆发,很多企业业绩下滑,各大中小企业都分别受到了不同程度的创伤,特定行业如旅游业、餐饮业等损失惨重;第二季度,疫情影响还在持续,增长趋势依然颓靡;第三季度猛冲业绩,到头来发现,还有很大业绩目标没完成,第四季度压力极大。
在这种情况下,那些在前三个季度没有显着突破的企业,应该如何在第四季度抓住最后的尾巴,更进一步突破,实现“鲤鱼跃龙门”呢?很多企业在实际经营中都会落入一个怪圈:投入大、产出低,难以解决,其中有99%的中小企业都死在了战略上。因为战略是方向,方向错了,结果自然南辕北辙。


由盛转衰,“中国火腿肠鼻祖”的败局
30年前,春都曾经是火腿肠的行业老大。春都不仅从日本引进了中国第一条火腿肠生产线,而且占据了90%的市场份额,年销售额达20多亿。原本,春都火腿肠里含有高达85%的精瘦肉。老百姓把这种瘦肉多、弹性大的火腿肠,亲切地叫作“会跳舞的火腿肠”。可是1995年底的一天,为了抢占市场份额,春都的竞争对手双汇集团,决定把火腿肠中的猪肉成份,由85%降到70%,价格也随之由每根1.1元降到0.9元。春都集团得到密报后,也立刻跟进。
就这样,双汇和春都你来我往,火腿肠中的猪肉比例也一路往下降,从60%、50%、40%,最后一直调到15%!价格也降到了最低:一根火腿肠只卖0.5元!“会跳舞的火腿肠”变成了“喂狗的烂面棍儿”,这严重地损害了春都的口碑。
可是,让春都人万万没想到的是,虽然双汇集团在广告中大力宣传这种低价低质的火腿肠,但实际上这种0.5元一根的火腿肠仅占双汇总产量的10%,其他占总产量90%的火腿肠仍然维持在高质高价的定位上。随着价格战日益激烈,双汇甚至还推出了大肉块火腿肠这个新品种,成功抢占了高端市场。等到春都人醒悟过来,重新恢复生产高质高价火腿肠的时候,老百姓的信任却再也回不去了。
通过这次价格战,最后双汇占据了90%的高端市场,而春都却只拿到了90%的低端市场。从此以后,春都集团内忧外患齐聚,逐渐走向没落。2001年,春都所有生产线全部停工,企业亏损高达6.7亿元,负债13亿元,至此,一代明星企业彻底败落。因为方向错误导致挖了一个坑 ,很可能再也填不回来。
后来居上的双汇通过价格战,成功地把春都引到一个局里,最终抢走了春都大部分市场,春都被市场迅速淘汰。表面上看,双汇挑起了价格战。仔细分析,就会发现其实双汇搞的是价值创新。
在同质化越来越严重的今天,不掌握一套精准打法,产品很难出头。那么,企业真正应该发力的地方应该在哪里?将资源投入哪里才能取得最卓越的效果,是成本、客户、员工还是赛道?到底什么才是真正适用于中国中小企业的取胜之道和生存之本?
35年创业老兵传授实效兵法
一、35年创业老兵
1985年,李践老师在中国大陆发起并推广跆拳道运动,共培养38位国家级、省级冠军。
1992年白手起家创办风驰广告,风驰广告3年蝉联西部第一,8年跻身中国高盈利广告公司前三。此后,李践老师进入多元化经营,横跨房地产、通讯、IT等7大行业,创办企业多达47家。
2000年,李嘉诚先生出资收购风驰,李践老师出任TOM户外传媒集团总裁,上任次年,TOM户外传媒实现118%的利润增长,成为亚洲领先的传媒集团,3年间实现55倍市盈率的增长。
2003年李践老师荣获香港“紫荆花杯”杰出企业家,柳传志、郭广昌等企业家同获此殊荣。
2007年至今,李践老师出任行动教育董事长,带领公司走上资本市场,成为中国管理教育第一股、企业家实效教育代表品牌。
二、实效管理专家
2004年,推出企业家的管理必修课一《赢利模式》,开创浓缩EMBA教育新模式,先后出版畅销管理专着30余本,创立60多套管理理论体系,对广大中小民营企业家影响深远。
李践老师原创管理畅销书(部分):
《做自己想做的人》《砍掉成本的十二把财务砍刀》《绩效飞轮》《招才选将》《卖好》《要么品质要么死》《定价定天下》《无条件增长》《行动日志》(使用人次超1亿)、《锁定高端》
三、在线EMBA-52堂企业管理课,你将解决:
l投入产出比低下:做80%的事,产出20%的成果;
l割肉自杀,把降价作为唯一武器,业绩惨不忍睹; 
l战略短浅,定价失误,买卖长期亏损;
l客户鱼龙混杂、员工低效放养,陷入底层枷锁。
四、在线EMBA如何做企业管理:
五、
企业管理第一步:把产品做到第一
真正高效的经营,不是追求多,而是抓住最关键的少。高手会一眼洞穿本质,迅速抓住牛鼻子。做产品应该秉持价值思维,也就是“打井思维”,围绕这口井做到第一;聚焦产品,把产品做到第一。
企业管理第二步:跳出降价策略
西方有一句箴言:降价必死!降价为什么会死,降价是自杀!
降价战往往引发一系列挑战:
客户施压:客户变本加厉,不断挑战降价空间;
降维绝杀:一旦行业龙头降价,小公司根本活不了;
割肉放血:成本不变,卖的越多,亏的越多。
回归原点,企业必须跳出降价策略,要么成本领先,要么价值创新,两条路二选一,然后把一条路做到极致。
企业管理第三步:打赢定价战
定价是战略,价格反映出企业锁定的是高端、中端,还是低端;定价是杠杆,具有放大效应,中小民营企业逃不过一个魔咒“降价必死”,魔咒在于定价是一个“高杠杆”;定价是全局,没有全局观,你不可能赢。
有4种的定价方法可以提供借鉴意义:
(1)价值定价法(2)小数点定价法(3)特价品定价法(4)差异化定价法
企业管理第四步:掌握大鲸鱼开发的方法
一个大客户胜过一千小个客户,钓一条鲸鱼胜过千条小鱼。
在课程中,李践老师将和大家分享大客户战略方法论:“独孤九剑”:
(1)一把手重视(2)建立大客户部(3)尖刀配鲸鱼(4)政策(5)机制(6)关系加专业(7)战略升级(8)价值观升级(9)用户升级
2020第四季度企业如何破除困局,构建杀手级营销模式,集中资源,一招制胜!
行动教育在线商学院致力于领导力研究、培训和升级企业家思维。重塑企业家三大思维、构建企业价值观,用价值观引领团队,并科学提升企业家决策力,助力决策成果落地执行!
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